雖然經歷了一些小波折,好在顧轍這人在聞過則喜方面,還是挺值得稱道的。
此番暗訪都還沒結束,意識到的自己錯誤,顧轍立刻就放下架子,願意虛心接受妹子們的意見。
畢竟,不懂女人又不是什麼大不了的丟人事兒,大大方方認了就是。
當天下午,大家調整好心態,把方舟市內主要幾家進貨天元光學美瞳的眼鏡商,全部實店暗訪了一遍,虛心蒐集情報。
林靜靜還挺自來熟地假裝成誠心買美瞳的消費者,各種套話,詢問門店經理“你們覺得,如果美瞳的售價跌掉一半以上,有沒有可能引來銷量的井噴?”
有些門店經理深談之後,也意識到這種可能性是不小的,畢竟喜歡漂亮的女生那麼多,肯為閃亮的大眼睛和光澤感的瞳孔買單的肯定不少。
潛在消費者和實際購買者的規模差距那麼大,說明成本肯定是個大問題。
注意到這些門店經理的動搖後,林靜靜也設身處地幫著深入分析:“我覺得你們用賣傳統隱形眼鏡的價格策略賣美瞳肯定不可取。
傳統隱形眼鏡是剛需,近視了,為了保護視力,花幾百塊都是正常的,消費者為這筆開支預設的‘心理賬戶’屬於醫療支出。
美瞳只是為了漂亮,稍微附帶一點保護視力,但實際上300度以下近視是可戴可不戴眼鏡的,這就不是剛需,消費者的‘心理賬戶’是美妝支出。”
這些話,說得好幾個門店經理一愣一愣的:這個漂亮小姑娘怎麼說話一套一套的,來買個隱形眼鏡,還扯什麼“心理賬戶”、“錨定效應”,擱這兒上MBA營銷課呢?
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