姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前來，然後他拿了一個有公司抬頭的便籤本和一支筆，給王晨宇講解起來：“像伺服器、交換機、網路線這些東西，都是美國公司的產品。他們這些外企在國內並不直接對我們系統整合商進行銷售，而是透過銷售網路來銷售。”

姚建抬頭看了看站在他面前聚精會神聽他講解的王晨宇，繼續在紙上邊畫邊說道：“這些美國公司就是原廠商，他們在國內一般有兩到三家的全國總代理，所有在國內銷售的產品都是賣給總代理的，而總代理商則負責分銷，向全國的各大區域的二級代理商進銷售。比如我們容城，就是西南地區的主要分銷地，原廠商和總代理商都會在容城發展多個本地二級代理商，最後由二級代理商再賣給向我們這樣的系統整合商。最終由系統整合商賣到終端使用者那裡去。”

聽姚建這麼一說，王晨宇有些明白了這個銷售體系了。他指著姚建在紙上畫的總代理商，問道：“原來是這樣，那麼有沒有這種可能性，我們直接從全國總代理商那裡進行採購呢？從二級代理商那裡採購，這二級代理商總歸是要賺差價的……”

王晨宇此時一門心思想將採購員的工作幹好，如果能有辦法幫助公司降低採購成本，他當然願意去幹，這算是他的工作業績，至少會讓馬曉樵感到滿意。

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