而嚴松可不管那麼多，直接從武總的手中取過紙條，大聲說道：“潤通公司抽到第1，最先闡述技術方案。”

接下來的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。

直到潤通公司的那個技術員開始講解技術方案，王晨宇這才有些明白過來，為什麼潤通公司的武總在抽到第1順位後會臉色不好看。

在投標時，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來說，首先講解的公司是佔據明顯的劣勢，因為競爭公司都在會議室裡聽著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那麼極有可能會被競爭對手抓住做文章。

哪怕是競爭對手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關鍵人物對於這些不足有些什麼反應，從而在自己講解方案的時候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨特優勢。

這是王晨宇坐在會議室中聽完潤通公司講解後自己琢磨出來的，這種經驗不身臨其境，是絕不會有這樣的感悟，可以說讓他成長了不少或者說學到了實際的經驗。

果然，潤通公司的人在前期嚴松的誤導之下，對於交易軟體部分的理解就除了偏差，花裡胡哨的東西很多，但沒有抓住閒置裝置交易中心的最迫切需求作為重點，這讓那個鄒總又微微皺了皺眉頭。

這個微小的表情再次被王晨宇看在眼裡，他的心中暗喜，很明顯雖然潤通公司也算是做到了有備而來，但由於前期被嚴松誤導，實際上做出來的技術方案並不怎麼討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。

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