姚建有些看不起劉蓋這種只曉得搞使用者關係的銷售，他雙手一攤說道：“我也知道這種情況，上次去安漢市就看到了。這不正在想辦法嗎？”

一邊說著，姚建又指了指外間道：“現在我們正在測試新裝置，包括網路交換機也準備換個便宜點的國內牌子，這都是在為了降低成本。”

“國內品牌的網路交換機？不可能吧？現在哪個使用者都沒用過，估計很難推廣，使用者不相信啊。他們只相信科思的產品，我看很難讓使用者接受國內品牌的網路交換機。”劉蓋一口就否決了這種做法。

王晨宇也知道劉蓋說的是實情，他也在三真省那邊跑過使用者，知道目前國內的使用者還真的只相信國外品牌的裝置，國內品牌對於使用者來說接受度相當差，使用者有種刻板的印象，國內廠商沒有技術水平，產品全是照搬國外品牌的，所以使用者再選擇裝置品牌時，首選就是美國品牌，充其量也就是在外國幾個品牌中選擇而已。

但是王晨宇覺得既然現在市場競爭如此激烈，作為銷售人員就要多想辦法去和使用者溝通，不然赤天公司的競爭力將會越來越差。萬事開頭難，但不試試怎麼知道不行？

可鑑於劉蓋是銷售部經理，王晨宇在一旁不好直接表明觀點，他只能插話舉例道：“劉經理，證券營業部的無盤工作站不都是用的國內產品嗎？我覺得使用者還是可以接受國內品牌的，只不過需要多做做使用者的工作。”

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