而吳曦深知如果要將馬曉樵緊緊抓住，不被馬曉樵過段時間給拋棄，就必須表現出能在工作上幫助馬曉樵，所以她很誇張地告訴馬曉樵道：“曉樵，我有個關係給我說了一個專案，是山城的。白頭山證券公司要在山城新建一個營業部，這個專案可不小，可能位元區發展證券公司那個專案還要大。”

馬曉樵第一次聽說這個專案，他立即身體前傾，同時盯著吳曦問道：“這個專案訊息準確嗎？被派到山城的營業部總經理是誰？有沒有聯絡方式？你那個關係戶對這個總經理瞭解多少？比如喜好、性格方面。”

馬曉樵問出一連串很關鍵的問題，是因為他很清楚如果這個專案位元區發展證券公司在山城的專案還要大的話，說不定會有相當多的競爭公司也會得到訊息，赤天公司要拿下這個專案的難度一定會不小。

因此他必須要了解使用者方擁有對系統整合專案有著決定權的關鍵人物的詳細情況，越詳細越好，而且還得馬上採取行動，一刻都不能拖延，畢竟如果能搶先與使用者方的關鍵人物接觸，留下一個相對較好的印象已經更加了解對方，那麼接下來的工作就會好做一些。

反之，如果競爭對手搶先開始針對這個關鍵人物做工作，而給對方留下相當好的印象，那麼基本上赤天公司後面切入專案後也沒有多麼大的勝算。

對於馬曉樵的這些問題，吳曦很是驕傲地回答道：“我那個關係是以前認識白頭山證券公司派到山城的總經理李勉兵，他們曾經在一起短期培訓學習過，算是同學。李勉兵是最近才給我那個關係打電話說去山城了，離容城很近，看什麼時候有空聚聚。哦，對了，我那關係戶說李勉兵此人相對來說很有魄力，按照道理應該是在白頭山證券公司內部往上走的，可不知道為什麼，他會被派到山城來當老總籌建營業部。”

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