其實對於像陳波這種以前沒有打過交道的外企廠商銷售人員，王晨宇也是不可能相信陳波真的在這個專案中只會繫結赤天公司一家系統整合商的，哪怕陳波真的向他做出承諾，王晨宇也不會真的就相信。

反倒是以前有過合作的劉筱如果這麼說，王晨宇到覺得可信度大一些，畢竟他在劉筱那裡是掙到過錢的，有利益關係。

只不過在這個專案中，劉筱的做法讓王晨宇很不爽，所以他才會找陳波來和劉筱競爭。

只有這次真的將博康成功繫結，做下了白頭山證券山城營業部這個單，打得劉筱有些痛，劉筱才會明白他的那種做法是錯誤的，才會在以後的專案中高看王晨宇，而不會再有什麼其他的心思。

所以，王晨宇其實真實的意圖並不是想讓陳波就一定做出承諾，而是隻需要陳波表態願意和赤天公司合作就可以了。

這其實是在專案合作中系統整合商與涉筆廠商之間爭奪專案合作主導權的一個博弈的過程。而王晨宇現在就想抓住這個主導權。

為了讓陳波信服他在專案中對使用者放有很強的影響力，王晨宇故意雲裡霧裡地說道：“你既然知道這個專案，想必對於使用者方的情況也有所瞭解吧？你應該是去見過雷旭東吧？不管你是被山城本地的公司帶著去見的雷旭東還是你自己直接去見的雷旭東。我這麼給你說吧，這個專案我們赤天公司還沒有最終確定和那家裝置廠商合作，我現在也不要求你對我承諾只繫結我們一家系統整合商，你自己可以去判斷，看看我們赤天公司和雷旭東、李總、盛總他們關係如何。等你有了結論後，我們再來談具體合作的細節問題。這個就是我的手機號，以後你有什麼進一步的想法，可以隨時和我聯絡。”

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