為了彌補這個價格差，雷旭東覺得自己作為電腦部經理，對於無盤工作站這種裝置有發言權，有必要從某些角度去質疑正方公司的無盤工作站，好先給李勉兵和盛傑一個先入為主的印象。

為此他不得不拋棄原定讓兩個廠商的代表先自我陳述的流程，率先說道：“我看了看兩家廠商的投標書，從技術的角度上來說，總感覺正方公司的產品在某些指標上稍微偏低。當然，這不是指正方公司的產品不行，只不過我在想，目前在山城證券行業內，採用正方公司無盤工作站的券商幾乎沒有。一個沒有人有使用經驗的產品誰也不敢保證其執行的穩定性。倒是想聯公司的無盤工作站很多券商正在用，穩定還算不錯。我個人覺得，像無盤工作站這種產品，還是需要選用有同行使用經驗，經過實際使用並且穩定執行的產品比較妥當。”

彭小溪沒有想到，雷旭東作為電腦部經理會在招標會上這麼直言不諱地表態，而且言辭相當露骨，就差說出希望採購想聯的無盤工作站這句話了。可見，想聯那邊一定是綁定了一個和雷旭東關係極好的系統整合商或者代理商來投標的，不然雷旭東不應該在招標會一開始就想先將調子定下來。

假設他昨天晚上沒有見過李勉兵和盛傑，沒有赤天公司的這層關係，就憑雷旭東的態度就可以將正方的產品給剔除出去，讓想聯順利中標。

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