蔡星河點了點頭道：“其實從我的觀點來看，高校的這塊市場很大，還不僅僅侷限於高校的圖書館，比如以後的電子課件系統這種教學核心業務也同樣是會用到磁碟陣列的。所以我們之間的合作潛力巨大，前提是我們第一次能夠合作順利和成功。”

王晨宇笑道：“我聽賈經理說，容城資訊科技學院圖書館的使用者對於我們的產品還有所疑慮，所以我還得去見見使用者才行。這方面還請蔡總能多多支援我們，畢竟你們應該和使用者方的關係很好，多向使用者做做工作，讓他們選定我們的品牌才是最重要的。”

“既然決定要合作，我們公司當然會做使用者方的工作。另外我還有點疑問，雖然西川省的高校行業我們天祥公司佔據了大部分的市場，但是每個行業都會有競爭。我們公司也一樣會在專案中面臨其他系統整合商的競爭，如果使用者選定了你們共利的品牌，萬一我們公司在競爭中因為各種各樣的原因落敗，那不是白幫你們做工作了，而我們公司一點好處都沒有？這種情況下，你們共利公司怎麼能保證我們的利益？”蔡星河這是提出了一個相當尖銳的問題，他既然決定要和共利公司合作，就必須事先考慮到很多意外情況。

王晨宇一愣，心中暗想，這蔡星河果然有點鬼名堂，連這種極端情況都有預計，還要讓他保證天祥科技公司的利益，也是考慮得夠細的，這一點就算是作為系統整合商老闆的馬曉樵以前也沒想到過。

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