面對蔣煜禮的質疑,王晨宇倒是毫不避諱,將翟渝和他之間的關係以及翟渝向他轉述的專案情況向蔣煜禮詳細彙報了一遍。
王晨宇要透過這次的彙報,讓蔣煜禮明白,雖然他並沒有直接接觸到終端使用者,但是以翟渝和他之間的這種關係來說,翟渝沒有故意欺騙他的必要,也就是說翟渝是因為個人關係和最為重要的利益關係才會拼了命去向石油行業使用者推銷共利的產品。
蔣煜禮聽完彙報後,依然搖頭道:“我不否認你說的這些都是真的,比如你那個以前的同事翟渝會因為和你的關係以及足夠的利潤空間去推銷我們的產品。但是這僅僅是翟渝的一廂情願罷了,我看不出他能夠說服石油行業使用者的可能性,特別是你並沒有直接接觸使用者,拿不到使用者對於我們共利磁碟陣列的第一反應和觀感的情況下。所以翟渝說他能搞定使用者,我並不樂觀,我也勸你不要樂觀。其實我不知道你注意到沒有,我們公司印製的公司簡介資料中特別列出了採用我們共利資料儲存產品並且有影響力的使用者名稱單。這個使用者名稱單是按照行業來分別列出的,可是你仔細看看就知道,石油行業根本就沒有一個使用者,這足以說明石油行業的使用者我們共利一個都沒有。當然,這並不是我們共利公司就對石油行業的使用者不聞不問,誰都知道石油行業的使用者相當有錢,我們全公司的很多銷售都去做過努力,但是成績依然是零!所以我認為你不要天真地認為這個單就有成功的可能性,而放棄了其他真正能夠出貨的單子。”
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