畢竟不管怎麼樣，這個徐策力也算是一個春城的IT公司老闆，說不定以後雙方也同樣和其他的合作機會，這對以後王晨宇繼續開拓三真省市場還是有一定好處的。

王晨宇解釋道：“徐總，我們共利是塔斯備份軟體forWindows平臺的全國獨家總代理，所以基本上塔斯廠商的人自然會願意聽取我們共利的意見。到了劉威的這個標，前期都是我在操作，塔斯軟體的廠商銷售代表必然也會按照我的意願來出具投標授權書和售後服務承諾函，所以劉威讓你找我沒錯，你們春城利信肯定能拿到塔斯和我們共利兩家這些投標所必須的檔案。”

徐策力沒有出聲，只是靜靜地聽著。王晨宇接下里的回答對他來說才是最感興趣的部分，如何能控制住價格。

王晨宇繼續說道：“至於產品的價格控制，其實能做好幾點就很容易。首先，儲存裝置和備份軟體的價格到目前為止在國內市場中用量並不大，這就避免了與PC伺服器、網路交換機等等這些滿大街都在賣的產品一樣，價格透明。那些價格透明的產品不僅是IT圈內的公司知道，現在不少使用者也比較清楚了，這樣的話要控制價格確實是有難度的。你也是搞IT有不少年頭了吧？應該知道，目前的IT產品有很多細分，有很多種產品。可是有個道理大家都明白，專業性強，有技術門檻的產品利潤率才會大，爛大街的產品利潤率是不可能做起來的，只能依靠大量的銷售量來獲取利潤總額的提高。就拿目前的各種IT產品來說，除了少數國外廠商進行壟斷的小型機外，也就屬資料儲存軟硬體已經網路安全的防火牆等等這些專業性強有門檻的產品有足夠的利潤率了。我們共利的產品正好滿足用量小和有專業技術門檻這兩條，所以我們廠商控制價格才會難度較小。”

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