但是現在已經火燒眉毛，而且塔斯軟體方面那種勉強的態度讓張昊天也顧不了那麼多，只能和BMI的銷售聯絡，來談合作了。當然，張昊天也知道和BMI的合作有個最大的問題，那就是價格，所以雙方合作談判的重點就放在了價格上。

為了讓BMI的銷售對恆天軟體公司在這個標上面有足夠的信心，張昊天也犯了一個系統整合商最容易犯的通病，向BMi的銷售大肆吹噓了他們公司和使用者方的領導關係如何之好。他要讓BMI方面意識到不和恆天軟體公司進行合作，BMI在這個標上就會失敗。

只有這樣，張昊天認為BMI方面才會在價格方面向恆天軟體公司做出重大讓步，最終保證恆天軟體公司的投標價不會超過三真省證券公司內定的那260萬專案預算，同時還能有利潤空間。

進過雙方的艱苦談判，張昊天代表恆天軟體和BMI的銷售最終達成了合作的意向，並且立即開始了實際行動，包括BMI立即向恆天軟體公司提過專案投標授權書和售後服務承諾，以及幫助恆天軟體公司按照BMI的產品來寫該公司投標書的技術部分。

張昊天搞定了上游廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競爭對手方面。

而新近浮出水面的春城利信公司就是張昊天相當關注的一個競爭對手，因為春城利信的動作相當神秘，在發標書以前完全沒有任何一絲一毫被人注意到的動作。按照張昊天的經驗來看，這種競爭對手是相當危險的。

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