因此王晨宇很直接地解釋道：“蔡總，我們都是在IT圈內混過一些年頭的人了，多餘的話我也不想說。單就您關心的問題，我只說兩點，我本人是負責共利容城分公司儲存備份業務的負責人，這一點您可以向李偉東打聽，所有在西南大區的共利資料儲存方面業務我能說了算，包括任何招標，只要系統整合商或者代理商要拿著我們共利的儲存產品去投標，也是由我代表共利簽發廠商投標授權函和售後服務承諾函。”

王晨宇一上來就先將自己的身份和許可權直接明確地告訴蔡忠，就是要讓蔡忠明白，他在共利容城分公司資料儲存方面的業務是說一不二的。只要蔡忠相信他有權對於共利在容城這邊的業務有全權，那麼他做出的承諾蔡忠才會相信。

果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神變得更加精神起來，這一點王晨宇能夠很清楚地觀察到。

因為蔡忠在今天這次見面前，也僅僅知道王晨宇是李軍的上級，但是對於王晨宇在共利容城分公司內部的權力，他並沒有一個清晰的瞭解，蔡忠一直認為王晨宇不過是個共利容城分公司一個級別稍高的銷售經理罷了。

見蔡忠專注起來，王晨宇繼續說道：“所以，我今天能向蔡總你做出的承諾，必然是共利容城分公司這邊的正式承諾和態度。上次李軍也給您說過，我們共利公司有個對合作夥伴的價格保護政策。這個政策我今天可以確定無誤地告訴您，按照我們共利公司的內部規定，只要我們共利任何一個分公司的資料儲存業務負責人向合作伙伴承諾對某個單子進行價格保護，那麼我們共利在全國範圍內，包括我們共利總公司在內，任何銷售人員都會按照這個保護價格來對外迴應，不管是其他哪家IT公司都不可能打聽得到我們保護的這個合作伙伴真實的成本價格。”

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