而且戴軍有一種對王晨宇在心理上的優勢，這當然是使用者對銷售的天然心理優勢，畢竟使用者手中有專案，而在使用者看來，銷售人員不過是求著他辦事的。所以戴軍根本沒有一點避諱的意思，就在王晨宇面前繼續看著股票軟體。

這是王晨宇從戴軍的舉動中所收到的第一條資訊，王晨宇當然明白戴軍的意思，他不禁對接下來如何說服戴軍接受共利的產品感到了一點難度。

當然，戴軍的這個舉動也並不完全是負面的，王晨宇至少捕捉到了另外一個被戴軍無意之中洩露出來的資訊，那就是戴軍本人似乎對於炒股很感興趣。

這也是王晨宇來見戴軍後第一次瞭解到戴軍的這個喜好，這算是一個無意之間瞭解到的資訊，要知道，要搞定一個使用者，銷售人員就必須要滿足使用者的需求，這是一條銷售工作中的鐵律。

至於使用者的需求，其實可以分幾種，一種是使用者在工作方面的需求，王晨宇有信心滿足，因為共利的產品和技術能力在他看來是能夠解決戴軍想要建設好數字法庭資料儲存專案問題的，這種工作需要對於戴軍來說當然重要，畢竟提出最佳方案並建設好這套資料儲存系統對於戴軍在上級領導面前是有工作成績的。

而使用者的需求當然不僅僅只是工作方面的需求，還有其他的需求。比如說利益方面，又比如說喜好方面等等。

投使用者之所好是每個銷售人員的一項重要工作，這關係到銷售人員能不能和使用者建立聯絡和信任的關鍵。

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