王晨宇一聽對方這麼說，就知道這個鄧總從最開始的立場上有所後退了，知道王晨宇不會答應他的這種獅子大張口的無理要求後，這個姓鄧的老闆開始扯到面子問題，這更加讓王晨宇堅信自己的判斷沒有出錯。

面子這種東西也是國人非常看重的一個方面，很多時候國人都會將面子看得很重，甚至在某些事情上就會因為面子問題把原本好好的事情給搞糟。這也算是國內文化中的一個特點。

而對方拿面子說事，王晨宇也不得不從一開始堅持不批特價的立場上稍稍有所後退，畢竟這個單子的主動權於莉並沒有抓在手裡，而是在這個姓鄧的手裡。

於是王晨宇笑著說道：“鄧總請放心，您親自出面來和我談，無論如何我也要給您一個面子。但是於莉向我彙報說你要讓我們降30萬，這一點我確實沒有辦法能答應，這也遠遠超出了我的許可權，因為這已經會讓我們共利在這個單子上虧本了。我想您也不願意看到以後因為我們共利在這個單子上虧本而導致產品的售後服務上面出現問題吧？”

見王晨宇也並不是一定要堅持到底絕不降價，這個鄧總立即敏感地察覺共利開始可能有降價空間的。而王晨宇已經說了，共利公司部門經理這一級是有價格許可權的。

因此鄧總立即追問道：“王經理，如果你們實在是無法再降30萬，那麼總歸還是有一點降價空間的。我也再退一步，不要求你們共利一定要降30萬的售價，你就按照你的價格許可權來給我們優惠吧。”

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