謝璋點點頭：“是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底。”

一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：“你辦得電視機廠？”

謝璋點頭：“是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老闆留了聯絡方式，我知道他們還有很落後的黑白電視生產線，我想辦法買回來了，只能生產12吋黑白電視。其實這個電視，這兩年在城裡根本沒銷路。”

12吋的螢幕一丁點大，這年頭大家都流行14或者16吋的了，根本沒人買。

“所以我就想起你的法子，”大概瞧著許如意有點驚訝，他笑著解釋，“就是賣鍋爐的那個講座，你不是說過嗎？產品是沒辦法短時間改變的，要改變的是銷售的目標。城裡人不喜歡，那村鎮人喜歡啊。城裡人已經開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮有臺電視就是有面子。我們就決定面向村鎮。”

“然後就調查為什麼他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡單啊，我是私營廠，我可以將利潤調低，至於怕壞，我還是學著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了。”

“你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬臺。現金流足足3600萬。然後我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購了彩電生產線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產出了第一臺彩電。”

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