“我知道泰國都是燃油鍋爐，所以看到這條新聞我就在想，他們會不會改燒煤呢，畢竟更省錢，然後我有意地去查了查相關的新聞，不過很難得到需要的國外新聞，但是，我們當時是有合作的外商的，我請求他們幫忙注意一下，很快得到了第二條新聞，泰國政府正在提倡改為燒煤鍋爐。”

這個許如意倒是沒有忽悠人，即便是她上輩子知道，可這麼大的決策也不能僅憑記憶，還是需要驗證的，只不過她是知道結果再去回溯，所以這個思路很清楚，少走了不少彎路，但這個卻沒有辦法分享，只能分享這個方向。

“那我知道這方面以後，我就需要做幾件事情，他們的產業是什麼樣的，他們需要多大的什麼型別的鍋爐，他們本地煤炭是什麼樣的，有沒有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什麼。”

“當然，我也要查明白，同樣的型別，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什麼樣子，優缺點分別是什麼，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什麼？怎麼才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶？”

“所以大家看到了，我們沒有名氣，就花力氣給裝烘乾房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。”

許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠志他們是一臉震驚，真沒想到，參展還有這麼多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪裡有這些道道。

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