一進公司，繁忙紛雜的工作立馬擠佔了他的全部大腦，一個人簡直要分成三個用，既要跟進正在進行的專案，要電聯新客戶瞭解需求，還要檢查下面業務員們做的資料……

他翻看給客戶的企劃書，馬上發現問題，一通電話把人叫了過來，指著其中一頁問他：“為什麼會有tikk這個平臺？上次我們開會已經說過，他們公司重點是推goge ads。”

業務員趕緊解釋：“這是客戶要求的。客戶說現在直播那麼火，tikk在國外也很火，非要上這個平臺的廣告。”

“他們的產品目前還不適合。你跟客戶講，tikk上投2c的廣告效果比較直觀，客戶產品是2b的，先期試水還是更適合傳統的搜尋廣告，對目標使用者比較有針對性。後期市場擴大一些要做品牌，再投影片廣告的效果會更好。”

“我已經和客戶說了，但他們很堅持。”業務員想了想，“我是覺得客戶既然願意出錢願意投，我們為什麼不按客戶的想法來？沒必要和錢過不去吧。”

周明赫耐心解釋：“客戶不懂營銷，投錢就只想看到效果。具體投多少錢，投什麼平臺才能給出客戶預期中的效果，是由我們來把握的。

“比如這個客戶，在tikk上投入許多，最終卻達不到他的預期，他不會覺得是他產品和平臺不適配的問題，只會覺得我們坑了他，後面就沒法繼續合作了。我們不是一錘子買賣，做回頭客最重要的是給客戶帶來實際利益。”

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