“我們很想宣傳，但不知從哪裡開始，如何做，而且我們也沒什麼錢可以花在這上面。”

許夏陽拿起肉鬆的包裝看了一下，“銷量打不開，除了產品品質及營銷的問題外，品牌產品的定位，價格，包裝，渠道，還有你們是否瞭解目標消費者的喜好，是否能讓他們很方便的瞭解、觸達乃至完成購買等等，這些都是影響因素。”

王旭光有點懵了，他們從沒系統思考過這些問題，只覺得自家的出品也不比大品牌差，輸就輸在沒有大品牌那種規模的資本砸下去做品牌營銷而已。

“或者我換一個問法，”許夏陽拿起一包豬肉脯，儘量耐心地：“這個豬肉脯的目標消費者是誰，你們是從一開始就明確的嗎？”

王旭光不確定地：“不就是，普通消費者麼？”

“……”所以呢，普通消費者是什麼樣子？許夏陽有點不想說話了。

“旭光，這群人的收入、消費習慣，在休閒零食方面的喜好、支出，這些都會影響你們的價格策略，包裝設計以及營銷方案。”麥冬見狀，便用一種通俗易懂的方式解釋：“你得先了解你要賣給誰，他是怎樣的人，然後你要將產品放在他方便觸達的地方，以他可以接受而你又能賺到錢的價格，用他喜歡的方式，吸引他購買。”

麥冬停了一下，繼續說：“打個比方，在他上下班的必經的地方擺個小攤，確定一個合理的價格，然後你透過大聲吆喝，或者買一送一的大海報，或者現場表演活動，讓他停下來，有機會了解這個產品——哦，這是我需要或看上去就是我喜歡的，咦，價格也很美，那就試試唄！”

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