林奕然產品知識專業，方案策劃牛逼，人脈又廣，一個人頂王爽、馬龍飛、張元吉三個人。最重要的是，他長了張談判專用的嘴，面訪談判林奕然若是瀾海第二，沒人敢稱第一。

銷售的至高點是ka，ka至高點是林奕然。

午休時間陳夕沒午睡，在工位上繼續工作。ka級別比商務高，考核自然比商務重。他想再努力點兒，完成考核。

陳夕開啟電腦，正要像往常一樣在行業網站挑客戶資源，突然頓住。

剛籤的石材城客戶，僅有5k毛利，諸如此類小單要籤20單才能完成季度考核。

但如果是閃耀這種關鍵客戶，簽約一個就足夠了。

李華都能改變工作方式，我為什麼要墨守成規地像商務一樣工作？

林奕然天天去應酬，也沒看他挑線索打電話，簽單卻是最多。

在商務工作兩年的固有思維告訴我：只有多打電話邀約客戶，客戶覆蓋的基數大才會簽單。但實際上，客戶的數量不在“多”，而在“精”。

瀾海將關鍵客戶拆分成lka與ka，二者的區別就是客戶預算不同。

lka是指本土有節點營銷預算的客戶，每個活動檔期至少能拿出5w的預算。例如：某汽車廠商推出新車型上市，4s店在新車上市那一週會做廣告宣傳；某商業地產週年慶，會有為期10天左右的廣告營銷需求；某大閘蟹品牌在中秋前後，會有為期一個月的廣告覆蓋……

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