他想替陳夕脫掉那礙事的、不合體的西服褲，抬起那兩條玉藕似的腿，看他會不會還這麼硬氣。他想一邊做一邊讓陳夕講怎麼談的客戶，如果講的不好，就把人弄哭。

陳夕哭起來還真是挺好看的。

工作為重，林奕然勸自己冷靜。

理智的人總是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什麼。

勸誡起效，林奕然回神，只覺燥熱。他鬆開領帶，解開兩枚襯衫釦子，不再看陳夕。

“我建議你籤框架，後返。”林奕然說，“一天1w，月均消耗30w，季度消耗90w，按照你說的，廣告消耗完畢後，下季度初給他3%。返點儘量按照季度給，因為你是按照季度考核，如果實在談不攏按照月度給也行。”

返點方式陳夕確實欠考慮，林奕然想的周全，可私點不能寫合同裡。

“這給的是私點，不能簽在明面上，他們公司法務要過合同的。”陳夕懊惱道，“我談的時候沒想這麼多。”

“沒事兒，可以籤兩份合同。”林奕然說，“一份給甲方負責人，一份給甲方公司看，給負責人的那份讓他簽名按手印。你下次談判的時候記得錄音，有些甲方負責人不會同意按手印，你有錄音也算存檔留底。涉及到利益，一定要謹慎。”

陳夕點頭。

林奕然繼續道：“下次你也可以再與他聊聊階梯返點。比如一天消耗1.5w，給他4%，2w給5%。但是如果聊不好，他容易這次也要4%-5%，這個尺度你自己把控就好。”

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