想關鍵客戶時會想到林奕然，腦子裡三個小人討論的是林奕然，昨夜的夢遺物件還是林奕然……

輾轉反側大半宿，翌日，陳夕頂著兩個黑眼圈直奔閃耀。

孫興順的核心需求是“私點”，他只認錢，陳夕自從捅破這層窗戶紙，簽約過程比想象中順利很多。孫興順好像變了個人，特別好說話，認可籤陰陽合同。

陳夕按照林奕然的思路與他聊返款政策，要籤框架協議。孫興順翻臉比翻書還快，當場就不樂意了。陳夕又與他言明利弊周旋半小時，這貨才認可後返，但是哪次陳夕提投放預算，他都繞彎彎，死活不籤框架。

陳夕為了拉進與孫興順的關係，主動提議中午一起吃飯，怎料這笑面虎說中午要開會。

哪個公司中午開會，他分明就是不想跟我吃飯。這笑面虎還是與我有隔閡，給自己留退路。

陳夕這才意識到：想直接將閃耀的所有預算都切到瀾海幾乎是不可能。

與只認錢的客戶處客情沒什麼用，如果賬戶運營線本高，閃耀隨時有失效的風險。是我心急，是我異想天開。

既然這樣，那框架的首付款就要多要些，即便日後不合作這單也算為季度考核做貢獻了。

閃耀賬戶消費起量需要時間，即便後期消費穩定，也不確保能完全支撐這季度業績考核。

把雞蛋放同一個籃子絕不是好事兒，閃耀在瀾海投放沒穩定前，依然與其它渠道合作。孫興順知道不能只依賴於瀾海，陳夕當然也知道業績不能只靠閃耀。

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