作者有話說：

top sale：高階銷售代表

marketing consultant：營銷顧問

key account（ka）：關鍵客戶經理

第一卷 ，完！

第30章 追逐與關注

瀾海工作節奏快、強度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有幹不完的活兒，很多員工“自願”加班去做。

職能崗位一個人當至少當兩個人用，就拿行政部的機修來說，平日要負責所有員工電腦維護，中央機房系統維護，閒置辦公裝置清理，客戶禮品採購，每月瀾海開銷售會要加班進場除錯裝置……

ka與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。

ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因為ka極特殊的工作性質，才會聚集各個領域的特殊群體。張元吉完全不懂營銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海乾得風生水起的ka大拿，離開這裡恐怕找不到工作。

ka的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。

閃耀簽約完畢後，陳夕能問到哪些客戶近期有預算，腦中都是名單上的關鍵客戶，找不到人幹上火，時刻在糾結中度過。

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