陳夕愣住，財務總笑著說：“這是我昨天跟你提過的，廣告公司的小朋友，稅務李哥介紹來的。”

“哦哦，長這麼好看幹銷售可惜了。”王耀華一笑疊起雙層下巴，面相和藹。

陳夕準備了好多種開場白，大多是職業腔調，他沒想到身價過億的民營企業家如此平易近人。

王耀華讓設計主管和財務總先回去工作，指了指椅子示意陳夕坐。

陳夕坐在王耀華對面，開始背開場白：“王總您好，我是陳夕，主要為本土品牌公司提供廣告策劃。最近經常看到咱們古林的廣告，發現了點兒小問題，所以今天冒昧來見您。”

這是結合林奕然描述的“王總喜歡傾聽他人意見”設計的開場白，正常人聽到這話術應該會問“你發現了什麼問題？”“你在哪裡看到的我們廣告”……但是王耀華問的是：“你給哪些裝修公司策劃過廣告？”

陳夕硬著頭皮將林奕然的關鍵客戶說成是自己的，與之前寫簡歷時一樣編得頭頭是道有理有據。王耀華一直在聽他說，差不多過了3分鐘，才繼續問：“你服務的甲方有沒有不合作的？”

這是否定形式的問話，如果答“有不合作的”對方一定會問“不合作原因是什麼？”所有無法合作的原因都是負向問題，只要列舉出一條，對方就很可能延展繼續說，扼殺所有“合作可能”最終變成“不合作”；如果答“沒有不合作的”，一來不現實，二來說明自己閱歷淺，籤的客戶少，頂級ka客戶流失率都要有20%。

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