沈月生一直心安理得地用著顧錚資源，今年年初制定打造“研學文旅”ip的計劃，本想繼續在年底推出遊學活動，怎料上月“掃黃”，二人見不得光的關係浮出水面，顧錚他爹不許他與沈月生來往，這資源就斷了。

所以，林奕然歪打正著沒猜錯，沈月生現在確實急需文旅資源。

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沈月生的表象需求是活動策劃，實際需求是全案策劃，根本需求是打造文旅ip。

在張光明講的“老太太買李子”故事中，陳夕是第二家店員，只能結合老太太需求講明自家李子貴的好處，較比於其它“李子”的優勢；而林奕然是第三家店員，摸清老太太的根本需求是給未出生的孫子買，結合需求推出“桃子、蘋果、草莓”等水果，拿到老太太的全部預算。

林奕然要撬動品勝的所有預算。

知道甲方的需求後，ka投其所好，方可促成簽約。

投其甲方所好最常用的方式為：角色扮演，陳夕為了籤古林演裝修業主、演海王、演剛畢業的大學生就是用的這方法。好處是：0投入上手快；弊端是：易穿幫。

這方法不僅考驗“演員”功底，也考研甲方智商。能成為關鍵客戶的甲方大多是在本行業或特定領域有很高造詣，只要腦子不缺根筋肯定會在銷售離開後進行背調。如果陳夕面訪王耀華時演的是俞城裝修協會會長，即便這身份比裝修業主好用很多，坐不實的身份對甲方而言就是失信，失信乙方大機率會直接出局。

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