ka大部分是行開高手，特定行業內的關鍵客戶是他們業績和收入的重要來源；還有少部分靠的是人脈，透過圈層人脈直接簽約有預算的關鍵客戶。

廣告圈中僅有5%的銷售有人脈，這些人大多是依靠人脈成立自己的公司或在乙方掛靠上班，極少數會從事一線銷售工作。

有人脈的銷售在廣告圈中絕對是鳳毛麟角，他們註定會站在ka頂端，成為所有銷售仰望追逐的行業標杆。

瀾海三省ka，只有林奕然做的是圈層，其餘所有人都是行開。

圈層不僅對ka的人脈有要求，還考驗綜合素質和不同行業的專業度。俞城廣告圈，十年才出一個林奕然。

「小白兔：林哥，我也想做圈層(*^▽^*)」

林奕然唇角微微上揚，心想：之前非要簽約古林，怕你被甲方懟的沒信心誇你是六邊形戰士，是不是給你誇得找不到北了？你現在就是一瓶子不滿半瓶子晃，專業度不夠、策劃能力不強、談判水平一般，靠什麼圈客戶？

「易燃易爆：行啊，做圈層適合你，這比行開容易多了。圈層最講究“投其所好”，就比如你一脫衣服，我就上鉤了。你圈明白我，我去幫你圈關鍵客戶，這業績不就有了麼。」

「小白兔：哈哈，晚上脫！麼麼噠(?′?‵?)i l???????」

培訓完畢後，陳夕回工位開電腦，仔細研究奧萊的標。

奧萊在雙節有2個涉及廣告的招標，一個是活動執行、一個是廣告投放。週末陳夕走訪奧萊時，就覺著奧萊市場營銷做得不錯。因為策劃團隊是自己的，所以招標的需求沒有“廣告策劃或活動策劃”。奧萊是將供應商當做媒介而不是廣告公司，所以中標方式不是“綜合評估”而是“最低價中標”。因為供應商的廣告來源不唯一，所以要進行三方比價。

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