其實宋明還有一點沒有說出口，但是他認為不管是侯世傑還是蔣煜禮心裡都應該很清楚，郭永恆能在去年拿下泉城高速的那個單，可能也是機緣巧合而已，要知道這種行業性大單的銷售過程中會面臨很多問題。

這些問題包括公司的知名度問題，包括使用者對於共利這個品牌的接受度和信任度問題，還包括使用者方內部是有一幫人來共同決策的問題，銷售人員必須要將使用者方基本上有權力參與專案的人都要搞定的問題，還包括系統整合商在這個單子裡面不能故意使壞，必須要和共利捆綁在一起的問題……等等等等。

任何上述問題中的哪一個問題沒有解決，最終的結果都是功敗垂成，毫無收穫。作為在一個IT圈內混跡多年的銷售，對於如何搞定一個行業性大單的基本因素還是有所瞭解的。

侯世傑見宋明直接跳出來提出了不同意見，心中不由得有些很不高興。這個銷售策略是公司老闆制定的，其實是不能反駁的，周善成在開會時曾經斬釘截鐵地說過這麼一句話：“今年的銷售重點是行業已經是確定無疑的了，大家回去後遵照執行，哪怕是這個策略是錯誤的，也要堅決執行，不能打任何的折扣！”

侯世傑覺得宋明這是故意在和公司今年制定的銷售策略唱反調，因此他立即出聲反駁道：“你的這種意見我知道肯定是代表了一部分人心裡真實的想法。但是我要在這裡說，這樣的認識其實是錯誤的！現在的國內資料儲存市場正在一個大爆發的前期，我們共利公司作為國記憶體儲廠商的先行者，要在已經搶佔了先機的情況下迅速開拓市場和佔據更多的市場份額。總公司郭永恆為什麼能拿下祖儒黑省電力、泉城告訴的行業性大單？除了他的個人能力強以外，我認為還有其他的因素。首先，這樣的行業性專案的資訊收集工作是我們共利的寫一個銷售都應該去做的基礎工作，這種行業性專案資訊不可能坐在公司裡就能從天上掉下來！從哪裡去收集呢？系統整合商，IT圈內的其他產品銷售商那裡！一個行業性的專案不可能只僅僅採購一種產品，必然是各種產品都有，而且數量都很大。那麼一旦有這樣的專案出來，必然各個廠商的圈子裡都會聽到風聲，宋明，你不是在容城的IT圈內人脈廣嗎？難道這種行業性專案一旦有上馬的跡象你會聽不到風聲？”

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