作為IT圈子裡混過幾年的人來說，這間會議室裡沒有哪個銷售不懂侯世傑說的Fullfill單子到底是怎麼一回事。

這種操作的出現當然是個國外廠商在國內的銷售體系有關，每個國外廠商為了規避很多法規上的風險，只會在國內設立代表處、辦事處和分公司，但是這些機構都不會直接簽訂合同和買賣產品，實際的銷售動作是由這些廠商在國內談下來的總代理商和總分銷商來完成。

而外企廠商的銷售在談下單子後都會找對應的總代理商負責區域的銷售去最終簽訂合同和收款，而這種單子在談的前期和過程中並不需要總代理商的銷售參與，全部由外企廠商的銷售來完成，說白了，國內總代理商的銷售只管在單子談妥後與系統整合商或者使用者進行對接就好，基本上沒有太大的難度。

其實國內終端使用者迷信國外品牌產品的這一現象一直以來共利的銷售都深受困擾，這個問題一直是共利的產品打不開銷路的重要客觀原因之一，每次共利的銷售去向終端使用者推銷共利的儲存產品總會受到使用者的質疑，又或者和系統整合商以及代理商洽談的時候會被對方的一句使用者不要國內品牌給堵住了嘴。

而為了推銷自家的產品，共利的銷售總是在碰到這樣的問題時不得不花費大量的時間和精力去向使用者或者代理商進行解釋和說服，但是這種說服工作的成功率其實並不高，基本上只有極小一部分使用者或者代理商能夠接受共利銷售的說法，這必須要依賴於終端使用者方有稍微懂點行的人才行。

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