蔡忠故意裝作有些為難道：“李經理，可後面的這個專案我已經答應了和塔斯軟體進行合作了。好像使用者那邊對於塔斯提出採用資料備份的方案也很感興趣，這就有些難辦了。因為看上去你們和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊塗了，不知道該與你們兩家廠商中的哪一家合作。”

蔡忠的言下之意很明確，如果共利方面提不出什麼讓他心動的合作條件，那他是不會鬆口的。

李軍在來之前王晨宇就指點過他，立即將共利的價格體系控制嚴密，能為誠心合作的合作伙伴在全國範圍內保護價格，好讓合作伙伴的利潤最大化這種思路和政策告訴了蔡忠，並且拍著胸脯保證只要蔡忠願意和共利合作，利潤率是絕對要比銷售塔斯備份軟體更高。

蔡忠聽完以後立刻有些心動了，這才是他想聽到的東西，因為他也同樣清楚，方建軍原來做的專案預算資金很不夠，如果在生產業務系統上採購塔斯備份軟體需要進一步申請增加預算資金。

而這種增加專案預算的事情還是有一定難度的，至少方建軍去申請如果沒有他的幫忙是不可能成事的。

如果共利真的能入李軍保證的那樣，嚴格控制價格，保護他的利益，蔡忠倒是不願意放過這樣的掙更多錢的機會。因為李軍也說了，使用者方採用共利提供的技術方案，甚至都不用再次追加預算也同樣夠了，而且蔡忠這邊還能掙不少的利潤。

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