一般來說在一個專案中，廠商並不是最終直接和使用者簽訂合同的公司，一般都會有和終端使用者方關係好的系統整合商來和使用者籤合同，廠商在專案中基本上是處於幕後狀態，至少不會站到前臺。

而要和使用者簽訂合同的系統整合商，必然是和終端使用者方的領導關係很好才有可能，這也是國內大大小小的系統整合商存在的價值，他們可以沒有什麼技術能力，但是一定不會缺乏各種使用者關係，不然的話這個系統整合商也就沒有了生存的空間。

至於搞定使用者高層的領導，廠商也不一定有這個資源，這也是廠商一般在專案中要和系統整合商進行合作的原因，因為一般來說一個終端使用者單位至少有一個關係不錯的系統整合商。

可怎麼才能完全搞定方建軍這個人呢？單是今天在技術方案上的交流，其實是很不夠的，王晨宇知道要得到一個終端使用者的技術負責人認可，技術層面上的東西只能算是一部分，他還得要滿足這個技術負責人的需求才行。

王晨宇對於方建軍這人的瞭解還不夠深入，自然也就無從得知方建軍這個人的喜好，要投其所好，必須要進行事先了解，現在已知的也就是方建軍工作上面臨的難題，這部分需求今天王晨宇提出的技術方案和建議算是能滿。

那麼方建軍的私人喜好呢？又或者方建軍這人有沒有利益需求？由於不瞭解，所以王晨宇不敢貿然行動，不然的話有可能適得其反。像方建軍這樣的人，也不可能會和一個第一次見面的人談及這方面的事情，特別是方建軍為人極為謹慎的前提下。

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