但是負責對接銷售培訓講師的郭永恆似乎對會議室裡這幫人的心理把握得很精準，他專門在培訓前說道：“這次的銷售培訓是我向周總爭取了資金，花上重金請來這兩位老師給大家講課。也許有人會認為自己算是老銷售了，做過的單也很多，用不著這種培訓。但是我想提醒大家一點的是，這種收費的專門銷售培訓其實對於大家平時工作中的思路是有開拓性好處的，所以我們公司的銷售經理們應該認真聽，好好學，你們會發現你們以前做單的很多動作其實是野路子，沒有系統性。今天我們請來的這兩位老師都是國內最早在外企廠商中工作，並且有著頂尖業績的行業內銷售前輩。他們的經驗和提煉出來的銷售套路是非常寶貴的，不是什麼人都能有機會能夠聆聽的。我就說這麼幾句，下面的時間就交給兩位講師了，我也會坐在這裡和大家一同學習，共同進步。”

一聽郭永恆這麼說，坐在臺下的王晨宇心裡一陣膩味，如果這兩個所謂的講師真有郭永恆吹噓得那麼厲害，那這兩位還不在外企廠商裡繼續幹下去？就算不升職，最起碼也要比做這種培訓公司掙錢得多吧？莫不是郭永恆被這家培訓公司的人給忽悠得找不著北了？才會說服周善成花錢請他們來做這種銷售培訓？

而此時一個講師已經走上了臺，笑著自我介紹道：“大家好，今天是共利集團內部會議，所以聚集了共利全國各個分公司的主要負責人和銷售負責人。我先自我介紹一下自己，我叫劉剛毅，在沒有做培訓公司以前，是BMI中國公司的高階大客戶經理，負責帶領一個Team專門做金額在2個M美金以上的大專案，曾經連續兩年成為BMI亞太區單人銷售業績第一的金牌銷售，我的Team也是連續兩年成為BMI亞太區銷售業績第一的Team。其實今天我不是來給大家授課的，剛才郭總我們抬得太高了，我們今天來，主要還是和大家一起分享銷售工作中的很多經驗，並且將這些經驗中有共性的東西提煉出來形成一個完整的體系。這個體系才是最為重要的，大家聽完今天我們講師說的，才會有體會，畢竟大家都不是菜鳥銷售，都已經有了很多銷售經驗了。只不過平時大家的工作很忙，沒有專門沉下心來將自己的經驗進行總結而已。今天我們就是來幹這事的。在我們講師分享的過程中如果有任何疑問，歡迎隨時提出來，我們當場進行討論。好了，這就是我在開始前說的這幾句廢話。下面具體來給大家講講什麼是銷售以及銷售管理。”

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