見劉剛毅將銷售理念和銷售體系的重要性抬得這麼高，王晨宇的心裡並不是很認同，因為他以前在赤天公司上班是也自己看過科思公司對於銷售工作的幾本書，其中就明確講到了市場部門和銷售部門同等重要的意思。

而這一點王晨宇深感贊同，他認為之所以外企廠商能在國內所向披靡，市場調研和市場策略的制定並精準執行功不可沒。就拿現在的市場環境來說吧，根據他所瞭解到的情況，單就BMI一家公司，每年的市場費用支出就是上千萬甚至好幾千萬人民幣。

BMI這種跨國巨無霸哪怕是再有錢，也不會無緣無故每年拿出那麼多錢來燒，這麼龐大的市場費用花出去必然有其價值的，不然為什麼國內各地專業市場各種專業媒體上都能看得到BMI的廣告甚至是LOGO呢？

這還不包括BMI中國區的各個銷售團隊每年在全國各大城市舉行的各種產品系列的巡展以及各種針對使用者的市場活動費用。

也正是有了這些市場費用花出去後見效明顯，BMI有著相當明確的市場策略，所以才有了今天國內使用者對於像BMI這樣的國外廠商產品毫無抵抗力的現狀。

當然，這也與IT產品中任何一個部件國內都造不出來有一定的關係，畢竟國外廠商在任何層面上產品和技術都是遙遙領先的。

這是劉剛毅說道：“針對中端使用者的銷售其實比渠道銷售更有價值，這一點我相信大家美歐太大意見吧？那麼現在我就來講講如何針對終端使用者的大專案來進行銷售。首先，我想問問大家，假如你們得知了一個大型行業性專案的資訊，如何開始入手？”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.mobvista.cc

(＞人＜；)