男生明眸微閃，迅速儲存客戶資料關掉電腦，跟著林奕然屁顛屁顛兒地下樓吃拉麵。

他吃的很慢，喋喋不休地對林奕然講每個有機率簽約的客戶情況，像是怕說的慢了林奕然吃完飯就不與他分析客戶了。

明天是季度末最後一天，銷售面臨考核。男生急的眼底滲出紅血絲，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的頭說：“別急，你先吃飯。”

男生夾了兩筷子麵條，林奕然才緩緩開口與他分析客戶情況：“你覺著你的這3家客戶，哪家明天更容易把錢給你？”

林奕然透過男生講述的客戶特徵，判斷簽約機率，此刻心中早有定數，但他要男生先說。

“我不知道。”男生坦然，他認為這3家客戶都有可能給他錢。

“你覺著哪家客戶的進度最快？”林奕然換了種問法。

“a客戶。”

“剛才你說a已經簽完合同半個月，但是財務一直在走流程，如何確定明天流程就一定能走完？”

“他跟我保證的。”

“誰跟你保證，財務還是老闆？”林奕然目光灼灼。

男生被他專注的目光盯的一愣，想了下才說：“財務。”

“財務有決策權麼？”林奕然又問。

“他說要等老闆簽字，明天就差不多能簽字。”

“那你為什麼不直接問老闆？”林奕然說。

男生撓撓頭：“我打電話老闆不接，用同事的手機換號碼打也不接，老闆一直聯絡不上。”

“你聯絡不上老闆，財務就能聯絡上老闆了？”林奕然經常遇到拖單的客戶，老闆推財務，財務推老闆是甲方的慣用伎倆。出現這種情況多半是甲方資金週轉不開，一時半會兒不能付款。對面這小孩兒涉世未深，輕信甲方的話。

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