手中的水杯還漂浮著熱氣，陳夕鬼使神差地端起水杯，在印著水痕的位置喝水。

陳夕暫時將自己的注意力集中在關鍵客戶上，用“關鍵客戶”來與“林奕然”對沖。

沒有解決方案，去見甲方做什麼，尬聊麼？

甲方最在意的就是返點，如果我不能直接問出，那不妨換個思路。

陳夕問自己：甲方在意返點的原因是什麼？

是利益！

所以，甲方最終在意的是成交成本，其次在意的是客戶資源成本，最後才是返點。

陳夕逐層拆解，洞悉客戶的真實需求。

所謂“客戶資源成本”就是甲方透過投放廣告所獲得客戶資訊花費的錢。客戶資源成本也稱為“線索成本”即“線本”。

假設甲方每20個客戶資源可以轉化一個成交，線本為250，那麼成交的轉化成本就是5000；如果線本是200，轉化成本就是4000。所以線本越低，甲方轉化客戶的成本就越低，獲得的利潤就越大。

甲方能穩定合作一年，說明瀾海運營的成交成本沒有問題。其次，瀾海推廣賬戶這一年，不斷調整最佳化，絕對會比其它渠道公司剛開的戶線本穩定。

解決方案在腦中具象化成點，貫穿成線，連結形成通路，指向最優解決方案。

我要做的就是告訴甲方：你在渠道公司投放1w，可以獲得400個客戶資源，線本250元；你在瀾海投放1w，可以獲得500個客戶資源，線本200元。渠道公司給你20%返點，最終摺合的線本會在200元以上，而我們運營的線本是200元以內。

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