王晨宇立即出聲道：“不，這樣的工作還是相當重要的，只不過我們不能只做決策者的工作，還得使用者下面的層面上有支持者。而一切的動作都得要從下而上，先讓使用者下面的支持者提出，決策者才會順水推舟來拍板！”

王晨宇幾乎是不假思索地回答了劉剛毅提出的問題，因為這種情況王晨宇曾經遇到過，而他就是以自己的這種思路去解決的問題，最終拿下的單子。

其實劉剛毅剛才提問是準備以自問自答來講的，但是他並沒有因為王晨宇跳出來打斷而不爽，反而再次深深地看了王晨宇一眼，說道：“你說得非常正確，我的答案和你不謀而合，銷售就應該這麼做事情。”

王晨宇笑了笑，沒有再說話，因為他突然覺得自己是不是在這次培訓中有些過於張揚了，而會導致其他人不滿和嫉妒？畢竟今年全公司只有他帶領的團隊完成了年度銷售任務。

而王晨宇沒有注意到的是，郭永恆也在這個時候看了他一眼，並且不易察覺地點了點頭。

劉剛毅繼續說道：“決策者當然很重要，但是我們要看到單靠決策者來幫我們是有缺陷的。其實在一個專案中，不管使用者的專案決策鏈條中哪個層級的人是我們的Coach，我們都不能僅僅只依靠一個人，而是要儘量多的去爭取一些使用者方內部願意幫我們的盟友。以免被誤導或者得到一些錯誤的資訊。說到這裡，我再多說一句，你們會不會在一個專案中對於覺得自己已經搞定的人說出來的話和資訊深信不疑？”

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